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Pohle: Neben erstklassig verhandelten
Konditionen mit allen Top-Marken können
auch PBS- Spezialisten unsere modulare
Systemfläche auf Fachhandels -
niveau einsetzen. Die markterprobte Lösung
zeichnet sich dabei nicht nur durch
eine konsequente Kundenorientierung in
Sachen Sortiment und Marketing aus.
Sie steht gleichzeitig für eine effektive
Bewirtschaftung und starke Margen.
Eben genau das, was Spezialisten brauchen.
Außerdem müssen auch reine
PBS-Händler die Kauflust ihrer Kunden
immer wieder neu wecken. Warum nicht
auch mit arrondierenden Sortimenten?
Und da haben wir einiges zu bieten, wie
z. B. Geschenk- und Trendartikel.
?Zielen Sie womöglich gar nicht
so sehr auf die Spezialisten in
deren jeweiligen Branchen, sondern
mehr auf die bewusst breit aufgestellten
„Gemischtwarenhändler“?
Pohle: Wir freuen uns über Mitglieder
aus beiden Gruppen. Als Mehrbranchenverbund
ist die EK in der Lage, sowohl
Händler mit unterschiedlichen Sortimenten
als auch Spezialisten bei der Sicherung
ihrer Wettbewerbsfähigkeit zu
unterstützen. Diese besondere Positionierung
verschafft uns in Europa eine
herausragende Marktstellung. Die
Handelspartner profitieren – in welchem
Betriebstyp auch immer – von deutlichen
Kostenvorteilen, zum Beispiel in der
Beschaffung und auch von den vereinfachten
Prozessabläufen.
?In der Bürobranche gibt es
sowohl die Spezialisten für
das Streckengeschäft als
auch Händler mit Ladengeschäften,
die vor Ort für Privatkunden die
Nah versorgung sicherstellen.
Wären beide gleichwertig gut bei der
eK aufgehoben?
Pohle: Unser Hauptaugenmerk liegt auf
dem stationären Fachhandel vor Ort.
Hier unterstützen wir die unabhängigen
mittelständischen Unternehmerinnen
und Unternehmer mit allen Leistungen,
die sie stationär stark und digital sichtbar
machen. Und das sind weit mehr als
nur die passenden Sortimente. Wer ausschließlich
die will, ist bei uns selbstverständlich
auch willkommen. Der Großhandel
eröffnet hier alle Möglichkeiten.
?Marketing, einkaufskonditionen,
Warenlogistik und Abrechnungsservice
sind nur einige
der Dinge, auf die Händler seitens
ihrer Verbundgruppe Wert legen.
Alles davon haben Sie bei der eK im
Angebot – aber was davon können
Sie am besten?
Pohle: Bei uns arbeiten in jedem Gebiet
kompetente Fachleute, die in ihren Aufgabenbereichen
up to date sind. Unsere
eigentliche Stärke liegt aus meiner Sicht
aber in der Full-Service-Ausrichtung der
EK. Wir denken und arbeiten in Zielgruppen.
Damit können wir sicherstellen,
dass jeder Händler genau das bekommt,
was für ihn Sinn macht. Nicht jeder
braucht alles, aber alle das jeweils Passende.
Und darin sind wir ziemlich gut.
?Sie haben nach eigenen Angaben
gut 2.000 Mitglieder und
erreichen einen Gruppenumsatz
von 2,3 Mrd. euro. Können Sie
unseren Lesern diese Zahlen ein
wenig transparenter machen und
die eK-Schwerpunkte aufzeigen?
Cordes: Das größte strategische Geschäftsfeld
der EK-Gruppe ist mit Blick
auf Mitgliederzahlen und Umsatz die
… und Jochen Pohle, Bereichsleiter
Business unit eK Home.
„Neben erstklassig verhandelten
Konditionen mit allen Top-
Marken können PBS- Spezialisten
auch unsere modulare
Systemfläche auf Fachhandelsniveau
einsetzen.“
Jochen Pohle