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boss 03-2017

Im abgelaufenen Geschäftsjahr 2016 konnte die Büroring-Unternehmensgruppe ihren Zentrallagerumsatz um 7,7 % auf 33 Mio. Euro steigern. Der über die PBS GmbH zentralregulierte Einkaufsumsatz konnte um 7,5 % auf netto 166,8 Mio. Euro gesteigert werden. Insgesamt verzeichnet die Haaner Kooperation mit knapp 200 Mio. Euro (vorläufiges Ergebnis) den höchsten Jahresumsatz ihrer 40-jährigen Geschichte. Insbesondere der PBS-Bereich mit einem Umsatzzuwachs im Zentrallager von 11,3 % trug zu diesem Gesamtergebnis bei. Darüber hinaus wurde das Wachstum getragen durch Steigerungen im Projekt- und Ausschreibungsgeschäft sowie durch die Ausweitung der Serviceleistungen im Bereich der Tonerdirektversorgung. 14 Ι boss März 2017 „Schon allein die Gewinnung von Kaut-Bullinger als Neumitglied bringt uns unserem Ziel einen deutlichen Schritt näher. Unsere gemeinsame Aufgabe ist es, den Fachhandel in Deutschland zu stärken und die Marktanteile gegen die Direktvertriebsformen auszubauen. Hierzu tragen natürlich alle Fachhändler – nicht nur die ,Großen’ – bei“, so die Vorstände Ingo Dewitz und Jörg Schaefers. Für 2017 plant man eine weitere Steigerung des Zentrallagerumsatzes auf 36 Mio. Euro sowie ein Umsatzplus in der Zentralregulierung auf 176 Mio. Euro. Des Weiteren wird sich die Haaner Organisation im laufenden Jahr dem weiteren Lagerausbau sowie der Weiterentwicklung der eigenen E-Commerce-Lösung widmen. Breites Wachstum Auch die Prisma zeigt sich mit 2016 zufrieden: „Die Prisma hatte 2016 ein gutes Jahr“, so Vorstand Michael Purper. Der Zentralregulierungsumsatz stieg um 5,6 % auf 144,3 Mio. Euro (Vorjahr: 135,5 Mio. Euro). Das Umsatzwachstum, so Purper, stehe auf einer breiten Basis und werde auch von kleineren Fachhändlern mitgetragen. Etwas anders verhält es sich bei den vom Handel gemeldeten Verkaufsum - sätzen. Waren die ersten neun Monate noch mit einem Plus von 2 % deutlich besser als im Vorjahr gelaufen, so haben die letzten drei Monate des Jahres 2016 aber deutlich unter dem schwachen Weihnachtsgeschäft gelitten. Für das Gesamtjahr konnten die Prismaner deshalb nur einen Zuwachs von 0,8 % erreichen. Bei der Bewertung der Zahlen muss man auch die Mitgliederentwicklung im Auge behalten. Insgesamt 67 neue Mitglieder kamen 2016 hinzu, 53 Unternehmen verließen die Kooperation, vornehmlich wegen Geschäftsaufgabe. Michael Purper: „Unsere drei Mitarbeiter im Vertrieb berichten von vielen Händlern, die sich noch nie mit der Frage Verbandszugehörigkeit beschäftigt haben und durchaus nennenswerte Vorteile von einer Mitgliedschaft bei Prisma hätten. Da gibt es für uns noch viel zu tun.“ Für 2017 erwartet die Prisma AG eine weitere Steigerung des zentralregulierten Umsatzes zwischen 2 und 3 %. Einen Höhepunkt des Jahres 2017 wird auch, so Purper, „das gemeinsame PBS-Forum in Berlin mit den Kollegen vom Büroring bringen“. rekord-Jahr verbucht Duo Schreib & Spiel hat ein echtes Rekordjahr hinter sich: 2016 war das erfolgreichste Geschäftsjahr seit der Gründung des Verbandes im Jahre 1991. Die Kooperation hat im vergangenen Jahr die Umsatzgrenze von 300 Mio. Euro überschritten und einen zentralregulierten Verkaufsumsatz von über 320 Mio. Euro realisiert. Duo Schreib & Spiel erwirtschaftete somit 2016 ein Umsatzwachstum von 13,3 % im Vergleich zum Vorjahr. Gleichzeitig konnte die höchste Bonusausschüttung seit der Gründung an die Duo-Gesellschafter ausgezahlt werden. 2017 wird Duo Schreib & Spiel das Konzept „Duo- Fachhandel 4.0“ in den Mittelpunkt der Verbandsaktivitäten stellen und ins Duo- Omni-Channel-Programm integrieren. Ob Printwerbung, TV-Spots, Influencer- Marketing bei Facebook, Google, Instagram und Co.: Die Duo-Zentrale organisiert die Präsenz der Anschlusshäuser in diesen Medien. �� Erfolgreich unterwegs KOOPErAtiONEN | Egal, ob Büroring, Prisma oder Duo Schreib & Spiel – die Kooperationen der PBS-Branche blicken zufrieden auf das abgelaufene Geschäftsjahr. Mit teils zweistelligen Umsatzzuwächsen schaut man optimistisch in die Zukunft und das neue Jahr 2017, das mit neuen Marketing-Maßnahmen neue Potentiale ausschöpfen soll. Foto: Stephanie Hofschlaeger, pixelio.de


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