Axro Qualität aus Prinzip

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Hardcopy-Supplies INTERVIEW MIT JAN TRÄGER, AXRO QUALITÄT AUS PRINZIP Jan Träger ist seit einem halben Jahr neuer Einkaufsleiter (Head of Purchase) beim Supplies-Distributor Axro. Mit der Listung der Alternativmarke AgfaPhoto sorgt er gleich für einen Paukenschlag: Schließlich war der 100 %-Fokus auf OEM-Toner und Tinten bislang ein klares Markenzeichen der Hamburger. Im nachfolgenden Kurzinterview befragten wir Träger zu den Motiven und Zielen für diesen Paradigmenwechsel. DI Axro hat zur diesjährigen Paperworld eine echte Neuerung im Gepäck: Ab sofort bieten Sie Ihren Handelskunden 36 | Digital Imaging 1-2018 neben OEM-Supplies auch ein Kernsortiment alternativer Toner und Tinten der Marke Agfa- Photo aus einer Hand. Was versprechen Sie sich von diesem Schritt? JAN TRÄGER Alternative Marken gehören seit vielen Jahren zum deutschen Markt. Für uns ist es eine sinnvolle Sortimentserweiterung, um unseren Kunden sowohl OEM-Produkte als auch eine hochwertige Alternative aus einer Hand anbieten zu können. Wir versprechen uns davon zweierlei: Zum einen eine höhere Bindung unserer Bestandskunden, zum anderen die Gewinnung neuer Kunden, die Wert auf ein hochwertiges Alternativ Supplies-Angebot legen. Hinzu kommt das Thema Nachhaltigkeit, das eine immer wichtigere Rolle spielt. AgfaPhoto bietet uns genau das richtige Portfolio, um umweltbewusste Kunden erfolgreich zu adressieren. DI Während die Distribution von Originalzubehör an homöopathischen Margen krankt, müssen sich Anbieter alternativer Tinten und Toner mit Billigimporten aus Asien herumplagen. Wie soll die Marke AgfaPhoto in punkto Qualität und Preisgestaltung positioniert werden? JAN TRÄGER AgfaPhoto ist eine Premiummarke mit hohem Bekanntheitsgrad und guter Reputation. Genauso werden wir die Marke gemeinsam mit EPB positionieren. Ziel ist es, unseren Handelskunden Produkte an die Hand zu geben, denen Sie vertrauen können, die preislich eine echte Alternative zu den OEM-Supplies darstellen und mit denen sich auch gutes Geld verdienen lässt. DI Als Lieferanten für Ihr AgfaPhoto-Sortiment konnten Sie EBP gewinnen. Setzen Sie ausschließlich auf Reman Kartuschen oder auch auf kompatible Produkte? JAN TRÄGER Uns geht es darum, unseren Kunden hochwertige Alternativprodukte anbieten zu können. Die EBP AG verfügt über die nötige Erfahrung, um genau das sicherzustellen. Unsere Produktmanager arbeiten eng mit EBP zusammen, um für jedes Produkt die beste Entscheidung zu treffen. DI Bislang setzte man in Hamburg zu 100 % auf OEMSupplies und hat den Außenauftritt ganz auf dieses Profi l abgestimmt. Müssen Sie mit der Listung der Alternativmarke AgfaPhoto nicht Ihre Werbebotschaft komplett neu aufsetzen? JAN TRÄGER Die Werbebotschaft muss nicht komplett neu aufgesetzt werden, sie muss vielmehr konkretisiert werden. Axro steht für ein Höchstmaß an Qualität. Ab sofort fassen wir diese Botschaft noch konkreter, indem wir das, worum es uns vorrangig geht, in den Mittelpunkt stellen: ‚Qualität aus Prinzip‘. Wir bieten dem Handel Verbrauchsmaterialien der führenden Markenhersteller aus einer Hand. Zudem handeln wir nachhaltig und damit zeitgemäß. DI Angesichts sinkender Druckvolumina und eines harten Verdrängungswettbewerbs sind die OEMs gerade nervöser denn je. Kann das Mehr an Marge, das Axro  Jan Träger: „Wir sind sowohl Partner unserer Kunden als auch der OEMs. Die Entscheidung für eine Alternative ist insofern keine Entscheidung gegen die OEMs.“


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