Compass Im Zeichen der Digitalisierung

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 Mit seinen Reman-Tonermodulen für die Geräteserien Kyocera Ecosys P3045/3050/ 3055/3060/DN/ CDN war Output Consulting als einer der ersten auf dem Markt. Digital Imaging 1-2018 | 31 für Private-Label-Kunden: Das gilt für das Drop Shipment und die Lieferung der Kartuschen bis zum Drucker ebenso wie für die Individualisierung von Eigenmarken. „Wir wollen es unseren Kunden so einfach wie möglich machen“, sagt Schwenske. Beide haben zuletzt eine gewisse Verunsicherung im Fachhandel gegenüber den etablierten Playern im Markt gespürt. Viele Händler, so ist Schwenskes Erfahrung, würden sich fragen, ob es normal ist, dass Reman-Anbieter ihre Produkte mit China-Klonen mischen. „Da muss man erst Vertrauen aufbauen und solchen Kunden klarmachen, dass es auch anders geht.“ |ho| IM ZEICHEN DER DIGITALISIERUNG COMPASS Die Compass-Gruppe trifft sich traditionell einmal im Jahr auf Mallorca, um über die Zukunft ihrer Geschäftsmodelle zu diskutieren und sich über aktuelle Trends und Themen auszutauschen. In diesem Jahr lautete das Schwerpunktthema: „Vertriebserfolg im Spannungsfeld der digitalen Transformation“. Dazu hat die Systemhaus-Gruppe als Experten Michael Bauer und Andreas Materne für Impulsvorträge und anschließende Podiumsdiskussionen eingeladen. Michael Bauer, Architect for Digital Transformation der Ingram Micro, zeigte die Chancen der digitalen Transformation und ihre Auswirkungen auf das Systemhausgeschäft auf. Andreas Materne, Inhaber von Materne Training, ging auf die veränderte Führung in der digitalen Transformation ein. In den anschließenden Podiumsdiskussionen mit den Referenten und einigen Geschäftsführern aus der  Die Mitglieder der Compass-Gruppe diskutierten auf Mallorca die Chancen der digitalen Transformation. Gruppe kam man zu dem Ergebnis: Die digitale Transformation ist bereits im vollen Gange. Um die Kunden dabei optimal zu beraten, brauchen die Anschlusshäuser die richtigen Konzepte und vor allem qualifizierte Mitarbeiter. Neben der fachübergreifenden Tagung gab es auf Mallorca auch Treffen der verschiedenen Fach-Arbeitskreise. Dort bildete das Thema Digitalisierung ebenfalls einen der Schwerpunkte. „Wir beschäftigen uns schon seit einiger Zeit mit dem Wandel in unserer Branche hin zu Digitalisierung und den damit verbundenen Aufgaben, die auf unsere Unternehmen zukommen“, sagte Dirk Henniges, Geschäftsführer der Compass-Gruppe. „Dazu gehört nicht nur, das eigene Geschäftsmodell weiterzuentwickeln, sondern auch die Qualifizierung der Mitarbeiter voranzutreiben.“ ||


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