ECM-Lösungen und Workflows
INTERVIEW MIT MIDHULA MAHENDRAN UND ROLAND KASTNER, PFU (EMEA) LTD.
„DIGITALISIERUNGSLÖSUNGEN
SIND AKTUELLER DENN JE“
Die neuen ScanSnap-Modelle iX1400 und iX1600 verbinden
eine hohe Produktivität mit einer intuitiven Benutzung.
DI Wie ist PFU durch das Krisenjahr 2020 gekommen?
Im Grunde sollte der führende Anbieter von Dokumentenscannern
30 | Digital Imaging 2-2021
mehr von dem Corona-bedingten Digitalisierungs
Hype profitiert, als unter den Folgen der Krise
gelitten haben.
Roland Kastner: „Bei
den ScanSnaps konnten
wir 2020 einen Zuwachs
von 150 Prozent verbuchen
– ein hervorragendes
Ergebnis! Das war eine
direkte Folge davon, dass
die Arbeit ab März auf breiter
Basis ins Home-Office
verlagert wurde.“
Midhula Mahendran:
„Während es bis dato drei
verschiedene Zugänge gab
– für Reseller, ISVs und das
Imaging Rewards Treueprogramm
– setzen wir bei
dem neuen PFU Imaging
Channel Portal auf einen
einzigen Zugang (Single
Sign On). Das vereinfacht
die Nutzung spürbar.“
ROLAND KASTNER: Wir sind zunächst gut gestartet,
bis Ende März der erste Lockdown kam: Dann stand
erst einmal das Thema Home-Office-Ausrüstung klar
im Vordergrund. Erst später rückte dann die Verfügbarkeit
von Dokumenten und die Digitalisierung in den Fokus.
Davon haben wir stark profitiert und ab Sommer
deutlich zulegen können, während das 2. Quartal eher
schwierig war.
DI Werfen wir einen Blick auf die unterschiedlichen Produktkategorien:
Gehe ich recht in der Annahme, dass
insbesondere die ScanSnap-Geräte stark vom Home-
Office-Boom profitiert haben?
ROLAND KASTNER: In der Tat waren im letzten Jahr
insbesondere unsere kleineren Scanner – alle ScanSnap
Modelle bis hin zum Fujitsu fi-7160 – sehr stark
nachgefragt. Das war eine direkte Folge davon, dass
die Arbeit ab März auf breiter Basis ins Home-Office
Der Marktführer bei Dokumentenscannern, PFU, ist weitgehend
unbeschadet durchs Krisenjahr 2020 gekommen: Aufgrund des
Home-Office-Booms gab es insbesondere bei den ScanSnap-
Modellen einen regelrechten Nachfrage-Schub. Erst vor kurzem
hat PFU sein Imaging Channel Portal komplett neu gestaltet
und bietet seinen Partnern darüber jetzt eine Fülle an nützlichen
Tools, Materialien und virtuellen Schulungsangeboten. Lesen
Sie dazu unser Interview mit der Channel Marketing-Verantwortlichen,
Midhula Mahendran, sowie Channel Development
Manager Deutschland, Roland Kastner.